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好钢要用在刀刃上,教培机构招生指南为您奉上!

发表时间:2021-03-31 13:29

教培机构招生不是搞突击,也不是搞一两个方案就能起到“速效救心丸”作用, 功夫在平时,它是一场结合教学服务,融汇市场营销不断渗透死磕的持久阵地战。


所有的招生方案从营销角度来拆解,都分别是在这5步上做文章:


①做吸粉引流【品牌推广】

②做客户池【建立私域流量】

③做线上或线下流量课程试学【信任感&粘度建立】

④做正价课程转化【产品变现】

⑤做高价值服务【品牌塑造】


招生方案无新旧,更无好坏,只有合不合适,和校区当下的资源匹配度有关。


就像李小龙说的那句话: 不怕会一万种招式的人, 只怕把一种招式练一万遍的人。现在竞争激烈的市场,最需要的是专注聚焦,请把一件事情想方设法做到极致。


市面上所谓引流变现,客户裂变,业绩倍增神奇课程韭菜收割一茬又一茬。有很多招生方法名词,都比较唬人,比如:“教育联盟招生法”   “教育团购节“、“招生屠杀技”、“生源核裂变法”、“天龙八部引流法”、“招生降龙十八掌”、“百团大战屠城法”、“快速装满校区九阳真经”...... 看得人笑不可仰,最后是第三方挣钱,校区自己劳民伤财搞课程交付。


很多缺职业道德的第三方,只管自己赚钱,攒几个机构的课程打包低价售出只管自己舒服,打一枪换一个地方赚钱,有些机构做了教育节活动苦不堪言, 一年了还在搞教育节活动的课程交付。


所以不要一味的在招生方案上求新,大道至简,本质上底层的东西永远是不变,很多招生公司都是在低价上做下功夫,根本就没有考虑校区的团队打造,课程产品的交付能力。


当然很多教育投资人就也没有意识到这些问题,只知道求快,最后是欲速则不达,损失惨重。


做教育:你的营销和产品一定要匹配,才可相得益彰。

营销:走得太快,产品滞后,就是杀鸡取卵;

产品:走得太快,营销滞后,就是孤芳自赏。


招生,不能落入低价的陷阱。


教培机构想长远的解决问题,必须重视团队组织架构,人才梯队建设,工作流程标准化的梳理。这些要比你追求新颖的招生方案 ,以及找第三方做低价引流强不止一万倍。

须知钱要花对地方, 好钢要用在刀刃上。


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奥兰熊科技中心,源自芬兰的高端STEAM教育连锁品牌。


奥兰熊科技中心成立于2013年,专为2-16岁孩子打造的编程启蒙课不仅仅是让孩子学习编程,而是以编程为载体,综合培养孩子语言表达、自然认知、数理逻辑、科学常识、工程思维、人工智能等多项能力。


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成立多年以来,在国内先后成立70多家学习中心,凭借完善的课程体系、冬夏令营游学、开放的教学方式、国际化的赛事体系、周到的教育服务获得3万学生家长的认可与青睐,并且还在持续以每年35%左右的增幅增长。


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奥兰熊科技中心合作前景

据《2017-2023年中国少儿编程市场分析预测研究报告》显示,当前中国大陆少儿编程渗透率为0.96%,预计每人每年在编程培训领域消费为6000元,粗略估计目前国内的少儿编程市场规模达数百亿左右。而且随着普及率每提升1%,整体市场规模有望扩大100亿。


当前市场整体喜欢将少儿编程市场与少儿培训英语市场进行对标。后者目前的市场规模为600亿,且仍以15%-20%的增速在扩大。市场有预测,少儿编程有望在3-5年内,达到少儿英语市场规模的一半,即500亿左右,发展前景广阔。


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