奥兰熊 科技中心
│  激发每一个孩子的学习能力

未来教育行业格局四大趋势

发表时间:2021-04-20 11:24

一、头部之争大局已定,千亿市值公司未来可期


基于线上和线下,会分别跑出 1 ~ 2 个占领用户心智的头部品牌,新入局者将难成头部:


1)互联网红利已过,烧钱获客逻辑不再可行。因此,较早入局的选手多年沉淀下来的品牌认知度将成为最大壁垒,新入局者难短时间内超越。


2)教育培训规范化成新常态,政策和盈利双重压力下,资金实力薄弱、课程同质化、定位不清晰的中小型玩家将逐渐出清。


3)未来,若行业达到千亿级别规模,头部公司市占率达到 10% 以上,则千亿市值公司值得期待。


二、单一赛道难成立,未来将是全品类竞争时代


多品类竞争已是大势所趋。未来,固守编程这一单一赛道的教育公司,尤其是腰部公司,将面临较大困境。我们认为,当在线 K12 巨头、素质教育独角兽扩科入局少儿编程后,将会对行业格局带来改变。K12 及素质教育公司的优势在于:


1)良好的运营管理能力和组织效率。教育行业的逻辑虽然不是赢者通吃,但不可否认,在消费者对教育质量要求逐渐增高、市场竞争日益激烈的情况下,运营模式、师资实力、教研能力等综合能力将是竞争的关键点。这些最终决定了商业效率和产品质量,也决定了消费者的综合体验。因此,K12 头部公司会更具有优势,已有的扩科经验也能够帮助其迅速建立新赛道布局能力。


2)K12 巨头自身拥有庞大的客户体量,可为编程做充分导流。以猿辅导为例,370 万在读付费学员中,即使只有 5% 报名编程课程,按客单价 6,000 元 / 年计算,年营收可达到 10 亿元。另外,学科间导流可摊薄获客成本,且随着集团自身业务的增长,编程作为学科之一经营风险低。


3)校外教培政策逐渐收紧,面对 K12 培训风险,这类公司有更大动力向素质教育拓展;


4)从教育集团和投资机构的投资并购逻辑来看,将更加重视教育品类间的互补和协同效应,独立少儿编程机构被收并购成为多品类的一部分可能性高。尤其是在格局更加分散的线下市场,地方性公司被并购可能性高。


三、细分领域百花齐放,B 端和下沉市场仍有机会


尽管头部效应显著,但谈市占率为时尚早,抓住细分市场的具有特色的少儿编程公司仍有机会。随着编程赛道自身的扩张,加之消费者认知程度和需求不断提升,头部玩家必然无法覆盖所有人群、场景和服务。因此,对新的创业公司来说,找准自身的定位和合适的市场,仍然能够在少儿编程市场中分得一杯羹。而值得关注的领域,一是B端服务:


1)B 端市场在不断扩大而市场相对空白,中小型教育机构在拓展编程学科时,有较强的产品、平台和教师培训等需求;


2)其次,B 端市场相比 C 端更加分散,难以迅速起量,难点即机会点。另一个领域是下沉市场:虽然当前的头部公司都开始瞄准下沉市场,但目前并没有完全探索出快速且成熟的下沉市场扩张模式,二三线城市线上获客成本也并不低。因此,对于地方性企业来说,可以探索进校合作等方式布局当地编程教育。


四、教培和平台共行,多方共促编程教育发展


未来,少儿编程市场不会只靠校外培训支撑,随着普惠化教育推行,中国的编程教育将会由体制内教育、校外教培机构和公益性平台共同促进,商业性和公益性并存。今后,会有越来越多的科技型企业进行此类平台的建设和输出,推进编程教育普及。


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数据来源:多鲸教育研究院整理


专家观点


少儿编程正处于一个快速上升的赛道,这给每一个玩家都带来了足够大的机会。找准自己的产品定位,不断升级自己的产品体系,发展自己的组织力,迎接属于自己的良性成长。


童程童美要做的,是在稳定健康的增长基础上,坚守教育初心,成为每个孩子可以信赖的编程教育专家、每个家庭可以信赖的科技素质教育伙伴。

—— 孙莹


少儿编程的核心驱动力是全球智能化趋势,其发展是国家进步带来的必然结果,资本只是顺势而为。


少儿编程现在还不是一个竞争市场,而是一个蓝海市场、只要做好自己就会有机会的市场。聚焦品质打造和师资培养,把课研、服务、组织文化这些都做好,往前走就会有机会。


下一阶段的竞争点不在于资本,而在于品质。教育行业首先是一个慢行业,是一个品质驱动、靠品质说话的行业,还是要回归到教育的本质中来。

—— 王江有


教育是一个非常神圣的事业,不是纯粹的商业,不应片面追求规模和速度,不应过度地烧钱获客,更不能制造家长的焦虑,而是要“对孩子有利,为家长负责”,把重心放在提供最好的课程上。


孩子是教育的主角,老师是启发和引导的角色。教育的运作应该是围绕孩子展开的,一切不能激发孩子主动性的教育都是无效的。应该注重培养孩子的创新思维,帮助孩子全面发展。


OMO模式的重点在于“M”,不是单纯的线上或者线下,而是会充分地利用现有资源从营销和教学服务两个维度,将线上和线下深入融合,实现真正的 OMO。

—— 崔显耿


未来流量成本上升,能否寻找到合适的精细化获客渠道、降低成本,可能是所有少儿编程教育公司都需要去解决的问题。


为了满足 2030 年中国人工智能人才需要,从这两年到未来五年,少儿编程教育都是快速发展阶段,未来十年,会进入大量普及阶段。       

—— 钟鸣


少儿编程市场目标群体当前以低龄为核心特征,兴趣导向为其增长的核心推动力。因此,IP运营与游戏化教学方式的强结合以及周边产品的激励,将为企业积累规模化基础用户并形成入口,同时使得学员学习编程的动力显著提升。


技术是少儿编程市场核心驱动力之一。中国企业自主研发少儿编程语言和工具,从底层技术平台开始,搭建在其基础上的应用继而打磨成产品交付用户,将利于其形成独特的产品生态和技术优势,同时更符合中国孩子的学习习惯,更好地服务于本土用户。


仅从Scratch渗透率看,中国与其他发达国家的差距显著,但也给未来发展提供了巨大空间。在国内市场,少儿编程在2015年还只是零星闪现,而到了 2016 年已呈现燎原之势,爆发期在2018年已经到来,2019-2020 年整个市场的认知观念和消费意愿持续提升,目前市场热度仍处于持续提升的态势,市场格局亦处于雏形构建的阶段。

—— 李恒


少儿编程教育有两个重要意义:第一,未来是万物智能时代,而人机交互的语言就是编程语言,少儿编程教会了孩子一套与机器和系统对话的思路,教会了他们控制和设计机器系统的方法论;第二,每堂编程课都是一个“项目”,在这个过程中孩子得到的是思考和解决问题的方法。因此,少儿编程教育产品一定要能“抓住用户”,课程的价值要得到孩子和家长两方的认可。

—— 顾巨峰


少儿编程教育本质上是服务业,要以提供优质的教学服务为首要任务。


少儿编程教育机构想要实现规模化,课程体系应该是面向大众市场的,不应该仅聚焦在头部计算机编程竞赛上,应该设计以锻炼学生思维逻辑为目的的普适课程。


随着全国范围内对素质教育重视程度的不断提升,下沉市场的少儿编程需求会逐渐旺盛起来,会成为未来很多企业实现第二增长曲线的重要着力点。

—— 冯重光

奥兰熊科技中心,源自芬兰的高端STEAM教育连锁品牌。奥兰熊综合使用乐高教具及结合R-ACE六步教学法的Scratch和Python的编程语言进行教学,秉承芬兰教育精髓,由简入难,以激发每一个孩子的学习能力为目的,逐步提高孩子的STEAM素养,着力打造2-16岁科技培训、权威国内外技能赛事、中国机器人等级考试、冬夏令营游学等为一体的青少年科学素质教育平台。



奥兰熊教育科技有限公司,成立于2013年。公司与国际教育知名企业“CFL国际教育集团”签订《品牌授权及战略合作协议》,负责CFL公司旗下的国际教育知名品牌——“奥兰熊”在中国区业务拓展及课程服务等项目的运营,并获得授权面向全国开放招商加盟业务。

奥兰熊科技中心,致力于儿童教育行业,为世界文化交流架起桥梁,将最先进的教学工具、教育理念、教育形式带到中国,让孩子在接受中国传统教育的同时,有机会体验国外及其他区域孩子们所学、所用、所想,让孩子好学的天性得到最大程度地发挥。

目前奥兰熊校区已覆盖全国各一二三线重点城市70多家校区,北京、上海、深圳、兰州、西安成都、新疆等地均有多家校区,截止至今服务三万以上学员,口碑和盈利能力居行业前列。


课程优势

奥兰熊科技中心教育是系统学习,全方位能力培养,情景教学,利用4C的教学模式:联系、建构、反思、延续,采用多元智能理论及建构主义理论,科学划分学习者的学习阶段,强调不同阶段侧重特定能力的培养,多种学科融汇,跨学科式教学,做中学、玩中学。




教学特色

奥兰熊科技中心拥有15大年龄段,80项课程主题,还有科技竞赛、等级考试、冬夏令营、游学等项目,满足2-16岁各年龄段的需求。利用4C教学模式(联系,建构,反思,延续)使孩子拥有更好的认知创造力、更加的言语表达、更好解决问题能力、更强的好奇心、更好从另一个角度看问题的能力、更好的社会感情活动能力、更佳的情绪和社交调整能力、更强的专注能力。


加盟联营

筹备阶段:

1、专业选址帮扶

2、团队市场调研

3、建立财务模型

4、全面系统培训

5、提供形象设计

6、协助团队组建

开业阶段:

1、方案策划指导

2、招生指导协同

3、督导现场支持

4、营销物料支持

营业阶段:

1、教具课程升级

2、校区管理培训

3、团队业务培训

4、督导巡店指导

5、信息系统支持

6、招生业绩管理

市场推广:

1、大型展会活动

2、亲子活动支持

3、总部推广支持

4、专业赛事支持


一站式扶持,扫除创业的障碍,让办校无忧


——庞大行业优势助力合伙人——


加盟优势

01 教学师资

国际教学团队保障一流教学品牌,全职专业认证讲师。

02 课程体系

芬兰认证课程,由简入难,优化学习能力。

03 运营团队

十年教育连锁运营管理团队,为加盟校区提供全程指导与联合管理。

04 盈利模式

校区招生、科技赛事、国际机器人大赛,海外游学等多种盈利模式,年纯利破百万。

05 管理模式

采用整店输出+校区运营管理系统+全方位联营模式,让加盟校区管理经营无忧。

06 营销模式

线上、线下全方位营销招生体系,让加盟校区月月招生爆满。



成功可以复制

事实证明 成功可以复制 部分案例展示



加盟流程


四、奥兰熊将是你投资的“不二选择”


说了这么多,各位投资人是否动心了:

总之,相较于英语培训、学科教育、在线教育竞争惨烈,行业巨头称霸的局面,少儿机器人编程教育行业处于高速发展趋势,属于教育行业中的朝阳风口行业。

投入奥兰熊少儿机器人编程教育这个高端品牌是让您管理最省心,投资回报最快的项目,心动不如行动,到校区实地考察了解,眼见为实,多与其他机构对比,对比才能看到奥兰熊科技中心是如何遥遥领先同行,如何值得您选择的。


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奥兰熊科技中心综合使用乐高教具及结合R-ACE六步教学法的Scratch和Python的编程语言进行教学,秉承芬兰教育精髓,由简入难,逐步提高孩子的STEAM素养,优化学习能力,着力打造2-16岁科技培训、权威国内外技能赛事、冬夏令营游学等为一体的青少年科学素质教育平台。

奥兰熊作为全国知名的乐高积木、少儿编程、机器人培训品牌,享以独特、专业和充满创造力、乐趣的课程,为2~16岁儿童打开了发现、探索世界及未来创新世界的大门!


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